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¿Qué son los argumentos y para qué sirven?

arguments per convèncer
Con frecuencia oímos hablar de "argumentos" y solemos asociar esta palabra a la historia de una película o la de un libro, pero los argumentos también se refieren a una de las piezas clave de la oratoria y el discurso persuasivo.

Los argumentos son básicos en comunicación, sin ellos no tenemos capacidad para defender o convencer una tesis (idea, opinión, producto, derechos, etc.). Si no sabemos argumentar bien o no tenemos argumentos, pueden pasar dos cosas: que no tengamos voz o capacidad de réplica o que debamos de recurrir a la violencia física o psicológica, por lo tanto, es de vital importancia conocer cuáles son los mecanismos de la argumentación para evitar ambas situaciones.

Defender o convencer; aunque ambas posiciones necesitan argumentos, parten de una actitud opuesta; una reacciona y la otra acciona. La defensa está relacionada con la protección, convencer en cambio, está relacionado con conseguir que una persona haga alguna cosa o cambie de parecer, convencer es hacer pasar a la acción.

Si queremos ser eficaces en comunicación hemos de tener en cuenta ambas actitudes; Convencer con argumentos teniendo en cuenta las refutaciones de la defensa (contra argumentos).

La persuasión es una herramienta de influencia sobre los demás, tiene la capacidad de provocar una acción… pero esta inducción sólo es posible cuando los argumentos que utilizamos tienen una autoridad racional y emocional suficiente, para demostrar que la llamada a la acción que proponemos representará una mejora o un beneficio real para el otro.

De hecho, si separamos la palabra con-vencer, se entiende perfectamente: para “vencer” necesitamos el consentimiento y voluntad del otro “con”, vencemos juntos una defensa.

Sin este beneplácito no hablaríamos de persuasión, estaríamos hablando de otro tipo de ejercicio de autoridad como es el caso, por ejemplo, de los castigos (autoridad coercitiva) , donde los argumentos no tienen ninguna misión.

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