El debat, un format molt actual
28/10/2016
Per què les germanes d’Ausonia no són solidàries?
04/11/2016

Marketing d’afiliació: pagar per resultats

Però en què consisteix exactament el marketing d’afiliació?

Imaginem a un anunciant que té una pàgina web per fer difusió i vendre els seus productes i serveis. Els possibles clients poden arribar a la seva pàgina per diferents vies: les pròpies, -de la seva web- i les externes, -suports d'altres empreses o professionals que tenen un volum important de públic que coincideix amb el perfil del seu client potencial i no són competència-. El marketing d'afiliació consisteix en un intercanvi; els afiliats cedeixen un espai en el seu suport digital per publicitat, promocions, ofertes, etc. d'una altra empresa; l'objectiu és redirigir part del seu tràfic cap a la web de l’anunciant i a canvi, reben una contraprestació econòmica pactada segons els resultats.

El gran avantatge del marketing d’afiliació és que l’anunciant només pagarà per resultats. Els resultats els definirem en funció del què volguem aconseguir...

volem generar més visites a la nostra pàgina web?
volem vendre més?
volem fer una bona base de dades?
volem atraure i mantenir el contacte amb clients a punt de caramel?
... un cop definit què volem aconseguir, sabrem quina és l’acció que ha de fer l'usuari i en funció de si fa o no fa aquesta acció, pagarem o no pagarem al suport afiliat.

Per quines accions podem pagar?

Les accions estan directament relacionades amb el tipus d’estratègies. En el marketing d’afiliació hi ha 3 tipus bàsics:
1. Generar tràfic: Paguem cada cop que un usuari fa click y arriba a la nostre pàgina web o landing page
2. Obtenir registres o leads: Paguem per cada registre nou o per obtenir dades de contacte, per exemple, paguem quan un ususari omple i envia totes les seves dades per poder contactar amb ell o ella.
3. o Vendre: Paguem per cada compra realitzada.

Qui són els actors del marketing d’afiliació?

- L’anunciant
- L’empresa intermediària (xarxes d’afiliació)
- Els suports d’afiliació

Quan volem fer una campanya d’aquest tipus podem fer dues coses: contactar directament amb cadascun dels suports o bé deixar-ho en mans de les xarxes d’afiliacions, empreses que fan la intermediació entre l’anunciant i el suport. Aquestes empreses són el que el seu nom indica, xarxa d'afiliats; diferents suports representats per una entitat que monetitza el tràfic que han aconseguit. Aquestes empreses no només fan les gestions de contacte entre la seva xarxa d'afiliats i els anunciants, sinó que també, es fan càrrec de les creativitats i els formats publicitaris, ofereixen eines per optimitzar els resultats de les campanyes i gestionen tot el tema de pagaments i cobraments entre ambdues parts.

Exemples d'aquest tipus d'empreses serien: TradeDoubler,,actualment és la principal xarxa d'afiliació d'Espanya seguida d'altres més específiques com és el cas de Zanox especialitzada en el sector turístic. Totes dues amb molta penetració i amb una cartera de clients i resultats importants.

En quant als suports, n'hi ha de molts tipus però a grans trets serien:

1.Blogs: Exemple =LovelyPepa
2.Xarxes socials: Instagram, Facebook, etc.
3.Portals verticals*: Exemple = Vueling
4.E-mail marketing: Exemple =Sendingblue
5.Comparadors de preus: Exemple = Rastreator
7.Cashback*: Exemple = Beruby o Dotalia.

El marketing d’afiliació permet als anunciants que el seu missatge arribi directament als seus clients potencials sense haver de fer una gran inversió inicial en mitjans.
Els suports, gràcies a les cookies tenen una informació molt acurada sobre els seus usuaris (gustos, interessos, procedència, hores de connexió, gènere, etc.), el que facilita la segmentació d’acord amb els interessos dels anunciants.

Com anunciants, per què ens pot interessar fer una campanya de marketing d'afiiació?

  • Permet guanyar visbilitat
  • És com ampliar la xarxa de vendes
  • Funciona com un altaveu
  • Podem ser recomanats per leaders d'opinió
  • Tenim més presència pel nostre públic objectiu
  • Ens permet segmentar i arribar directament als nostres clients potencials

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *

Ús de cookies

Aquest lloc utilitza cookies per facilitar la seva navegació. Si segueix navegant està donant el seu consentiment per l'acceptació de les mencionades cookies, si vol saber més cliqui a Política de Cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies