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Marketing de afiliación: pagar por resultados

Pero ¿en qué consiste exactamente el marketing de afiliación?

Imaginemos a un anunciante que tiene una página web para hacer difusión y vender sus productos y servicios. Los posibles clientes pueden llegar a su página por diferentes vías: las propias, -de su web- y las externas, -soportes de otras empresas o profesionales que tienen un volumen importante de público que coincide con el perfil de su cliente potencial y no son competencia-. El marketing de afiliación consiste en un intercambio; los afiliados ceden un espacio en su soporte digital para ubicar publicidad, promociones, ofertas, etc. de otra empresa; el objetivo es redirigir parte de su tráfico hacia la web del anunciante y a cambio, reciben una contraprestación económica pactada según los resultados.

La gran ventaja del marketing de afiliación es que el anunciante sólo pagará por resultados. Pero para hablar de resultados primero hemos de saber qué és el que queremos conseguir...

¿queremos generar más visitas en nuestra página web?
¿queremos vender más?
¿queremos hacer una buena base de datos?
¿queremos atraer y mantener el contacto con clientes que están a punto de caramelo?
... una vez definido lo que queremos conseguir, sabremos cuál es la acción que queremos que haga el usuario desde la página web del afiliado.

¿Por qué acciones podemos pagar?

Lea acciones están directamente relacionadas con el tipo de estrategias. En el marketing de afiliación hay 3 tipos básicos:
1. Generar tráfico: Pagamos por clics que redirigen a la página web del anunciante.
2. Obtener registros o leads: Pagamos por registro nuevo o para obtener datos de contacto, por ejemplo mediante un formulario donde el usuario acceda a dar sus datos para que contactemos directamente con él.
3. o vender: Pagamos por cada compra realizada.

¿Quiénes son los actores del marketing de afiliación?

- El anunciante
- La empresa intermediaria (redes de afiliación)
- Los soportes de afiliacióm

Cuando queremos hacer una campaña de este tipo podemos hacer dos cosas: contactar directamente con cada uno de los soportes o bien dejarlo en manos de las redes de afiliaciones, empresas que hacen la intermediación entre el anunciante y el soporte. Estas empresas son el que su nombre indica, rede de afiliados; diferentes soportes representados por una entidad que monetiza el tráfico que han conseguido. Estas empresas no sólo hacen las gestiones de contacto entre su red de afiliados y los anunciantes, sino que también se hacen cargo de las creatividades y los formatos publicitarios, ofrecen herramientas para optimizar los resultados de las campañas y gestionan todo el tema de pagos y cobros entre ambas partes.

Ejemplos de este tipo de empresas serían: TradeDoubler,,actualmente es la principal red de afiliación de España seguida de otras más específicas como es el caso de Zanox especializada en el sector turístico. Las dos con mucha penetración y con una cartera de clientes y resultados importantes.

En cuanto a los soportes, hay de muchos tipos, pero a grandes rasgos serían:

1.Blogs: Ejemplo =LovelyPepa
2.Redes sociales: Instagram, Facebook, etc.
3.Portales verticales*: Ejemplo = Vueling
4.E-mail marketing: Ejemplo =Sendingblue
5.Comparadores de precios: Ejemplo = Rastreator
7.Cashback*: Ejemplo = Beruby

El marketing de afiliación permite a los anunciantes que su mensaje llegue directamente a sus clientes potenciales sin tener que hacer una gran inversión inicial en medios.
Los soportes, gracias a las cookies tienen una información muy precisa sobre sus usuarios (gustos, intereses, procedencia, horas de conexión, género, etc.), lo que facilita la segmentación de acuerdo con los intereses de los anunciantes.

Como anunciantes ¿por qué nos puede interesar hacer una campaña de marketing de afiiación?

  • Permite ganar visbilidad
  • Es como ampliar la red de ventas
  • Funciona como un altavoz
  • Podemos ser recomendados por leaders de opinión
  • Tenemos más presencia para nuestro público objetivo
  • Nos permite segmentar y llegar directamente a nuestros clientes potenciales.

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